Comment avoir des bonnes fiches produits lorsqu’on fait du dropshipping ? Avant de répondre à cette question, je vous ai dit qu’il ne faut pas concentrer tous vos efforts dans la publicité Facebook ou Google au début d’une activité dropshipping dans un précédent article. Et pour cause, il ne servira à rien d’avoir de nombreux visiteurs si au final la majorité d’entre eux vont quitter votre site de vente faute de contenu de qualité.
Et justement, pour qu’ils puissent se convertir en clients, les fiches produits doivent être uniques, descriptives et surtout vendeuses. Pour respecter ces critères, vous devez cibler à la fois ces clients potentiels pour qu’ils puissent avoir un coup de cœur pour les produits et les moteurs de recherche pour qu’ils puissent bien positionner vos descriptions produits dans les premiers résultats de recherche (SERP).
Bien évidemment, dans la formation « Vivre du dropshipping en 7 heures par semaine », je vous montre comment avoir des bonnes fiches produits. Cependant, pour éviter le syndrome de la page blanche lors de la rédaction de fiche produit, voici un tour d’horizon sur ce que vous devez respecter !
Avoir des bonnes fiches produits : 7 bonnes pratiques !
Avant toute chose, sachez qu’une bonne description de produit a un impact majeur sur le taux de conversion de clients sur votre site e-commerce. N’oubliez jamais ceci : « le contenu est roi – la conversion est reine ». Ainsi, chaque fiche produit doit mettre en avant les avantages/bienfaits d’un produit et elle doit contenir des explications claires et concises.
Voici quelques bonnes pratiques de rédaction d’une fiche produit :
1- Bien renseigner les breadcrumbs
Les breadcrumbs, appelés en français le fil d’Ariane, sont très importants à la fois pour l’optimisation SEO et pour les visiteurs de votre site web marchand. Ils se trouvent généralement en dessus de votre fiche produit.
En voici un exemple de fil d’ariane : Page d’accueil > Page Catégorie > Page Sous-catégorie > Page produit
Donc, si vous proposez aux visiteurs de votre boutique de dropshipping des milliers de catégories et de produits, un simple menu ne leur suffit pas pour bien naviguer sur votre site web. Les breadcrumbs leur permettent de retrouver facilement leur emplacement par rapport à l’arborescence de votre site marchand.
En ce qui concerne le référencement naturel, les fils d’Ariane permettent à Google la lecture facile de votre site de dropshipping. Et pour cause, ils vont renforcer la structure du maillage interne et attribuer à votre boutique en ligne un meilleur niveau d’expérience client.
2 – Soigner le titre d’un produit
La rédaction du titre d’un produit nécessite beaucoup d’attention, parce que c’est la première chose que les visiteurs de votre site marchand vont voir. En outre, sachez que WordPress & WooCommerce considère le titre d’un produit comme étiquette H1. Ce qui va influencer le référencement naturel de votre site internet. Ainsi, il doit contenir le mot clé principal pour présenter un produit.
Il est donc important de choisir un titre unique qui ne ressemble pas au nom du produit proposé par votre fournisseur en dropshipping, ni à celui proposé par vos concurrents. Ce titre doit être court et descriptif de façon à inciter les visiteurs à cliquer sur le produit en question.
3 – Utiliser des vignettes ou des listes à puces dans la description courte
La description courte doit évoquer les caractéristiques techniques d’un produit et les discours de vente explicites. Elle doit être courte et facile à lire au risque d’augmenter le taux d’abandon de panier.
Pour cela, je vous conseille de privilégier les paragraphes, les listes à puces ou encore les vignettes. Et pour cause, l’objectif principal de cette description courte est de donner envie aux visiteurs de votre boutique marchande d’en savoir plus sur le produit.
4 – Utiliser une stratégie de copywriting dans la description longue
Le contenu étant le pilier du référencement naturel de votre boutique e-commerce, vous devez proposer à vos visiteurs une description plus longue pour chaque produit en dropshipping. D’ailleurs, vous pouvez même adopter une stratégie de copywriting (rédaction persuasive) dans cette description longue.
Vous pouvez partir d’un problème commun de vos personas, de leur faire une promesse et d’apporter la solution en utilisant le produit en question. Mais pour avoir des bonnes fiches produits complètes, ne négligez pas les commentaires et les opinions de vos personas dans les forums de discussions ou même sur les sites e commerce de vos concurrents. Apportez-leur de l’explication ou de la solution dans vos fiches produit en ayant de bons arguments.
Et justement, la description longue doit évoquer et contrebalancer les points forts et les points faibles du produit. Toutefois, vous devez répondre aux différentes interrogations de vos visiteurs qui peuvent constituer un frein à l’achat. Par exemple, si le prix risque d’augmenter le taux d’abandon de panier, vous pouvez orienter votre argument de vente vers la qualité, la durée de vie ou encore la résistance du produit.
Encore dans la stratégie de contenu, je vous conseille de mettre un ou plusieurs sous-titres (H2) dans votre description longue et de mettre en valeur (balise <strong>) les mots-clés longue traine de votre produit. Ainsi, votre fiche produit va être appréciée par le moteur de recherche comme Google, Yahoo, Bing.
5 – Proposer des images de qualité
Une fiche produit ne contient pas seulement du texte ! Elle doit également proposer des images à l’appui afin d’améliorer l’expérience d’achat. En effet, les images permettent aux visiteurs d’avoir une idée concrète du produit qu’ils prévoient d’acheter ainsi que de son utilisation lorsque le produit sera entre leurs mains.
Les images servent donc d’éléments rassurants dans le commerce électronique. Ainsi, vous devez proposer des images de bonne qualité, mais attention : trop d’images de grande taille risquent de ralentir le chargement des pages web. Ainsi, je vous conseille de trouver le juste milieu entre la taille des images et leur qualité. N’oubliez pas non plus de nommer chacune de vos images avec des mots-clés pertinents qui décrivent le produit.
En outre, vous pouvez proposer d’autres visuels comme des vidéos explicatives, des vidéos témoignages, etc. Ceci permet d’inciter les visiteurs de votre site marchand à cliquer le bouton « Ajouter au panier ».
6 – Afficher les avis clients
Si vous voulez booster votre taux de conversions, je vous conseille d’afficher les avis clients pour chacun de vos produits. La raison est simple, de nombreux acheteurs ont l’habitude de lire les opinions des autres avant de passer une commande sur Internet.
Donc, si vos fiches produits n’ont pas encore d’avis clients, essayez de les encourager à mettre leur avis. Par exemple, vous pouvez offrir aux 10 premiers acheteurs un produit cadeau en échange de commentaires. Cependant, ne publiez pas de faux commentaires au risque de tromper les consommateurs. Ce qui fait souvent du dropshipping comme étant une arnaque.
7 – Utiliser la technique de vente croisée
Il est tout à fait possible qu’un visiteur ne passe pas commande malgré le respect de ces règles de rédaction d’une fiche produit. Voilà pourquoi je vous conseille d’utiliser la technique de vente croisée. Il s’agit ici de valoriser d’autres produits associés.
Certes, il arrive qu’un visiteur ne s’intéresse pas à un produit, mais à d’autres produits similaires. L’idée est donc de l’encourager à rester sur votre boutique en ligne et à passer à l’acte d’achat. Pour cela, la suggestion d’autres produits est la solution idéale.
Faire rédiger par un rédacteur web
Il peut être compliqué d’appliquer ces astuces. Voilà pourquoi je vous propose une autre option : le fait de solliciter les services de rédaction d’un professionnel. Bien évidemment, cela a un coût, mais vous pouvez facilement retrouver des freelances qui peuvent s’occuper de cette mission à un prix très intéressant.
Rendez-vous sur BeFreelancr ou sur 5euros pour avoir des bonnes fiches produits pas cher. D’ailleurs, c’est la solution idéale pour avoir un contenu de qualité lorsque vous avez de nombreux articles dans votre catalogue de produits ou lorsque vous n’avez pas du tout le talent des rédacteurs web. Dans tous les cas, si vous voulez augmenter votre panier moyen, je vous montre comment travailler le fond et la forme de vos descriptions de produits, la mise en page et l’optimisation SEO dans la formation dropshipping que je propose.