AliExpress est une place de marché qui met en relation des fournisseurs de tous les pays du monde, y compris les grossistes chinois, et les e-commerçants. Il faut savoir que la plupart des fournisseurs sur cette marketplace acceptent de vendre sur Internet leurs produits et les expédier en dropshipping.
C’est donc intéressant de faire du dropshipping avec AliExpress, rien que le fait de pouvoir importer et vendre des produits AliExpress sur votre site e-commerce sans avoir à vous charger du stock et de l’expédition. Dans cet article, je vous montre comment faire du dropshipping avec des plateformes comme AliExpress !
Choisir une niche de votre site e-commerce
À ce stade, vous devez déjà avoir mis en ligne votre site Ecommerce et avoir quelques idées de niches de marché en fonction de laquelle vous proposez des produits sur AliExpress. Pour information ou pour rappel, une niche, c’est un segment de marché considéré comme rentable et moins concurrentiel. Cela peut être l’alimentation, l’automobile, les vêtements de femme, les téléphones et accessoires et bien d’autres encore.
Mais au-delà de cet aspect, je vous conseille également de choisir votre niche de marché en fonction de votre passion. Si vous vendez des produits AliExpress qui ne concernent pas du tout votre centre d’intérêt, vous risquerez de vous en lasser rapidement et au pire, d’abandonner la vente en dropshipping. D’ailleurs, cela vous permet de bien connaître les produits en question en cas de demande de plus d’informations par vos futurs clients.
Choisir les produits AliExpress issus de votre niche de marché
Vous ignorez quoi vendre sur votre propre boutique en ligne ? Faire du dropshipping avec AliExpress implique qu’il faut bien choisir vos produits en drop shipping sur cette plateforme de vente. Au moment de trier les produits à revendre sur votre site marchand, retenez bien les critères suivants :
Privilégier les produits sans marque
En faisant du dropshipping, il faut vendre des articles sans marque. Cela vous permet d’éviter les produits de contrefaçons. Et supposons qu’il s’agit d’un produit original, gardez en tête toutefois que vous n’êtes pas un revendeur agréé de la marque du produit en question.
Dénicher des produits ayant déjà un certain nombre de commandes
Une marchandise qui fonctionne sur AliExpress, c’est-à-dire, lorsqu’elle a déjà fait l’objet de plusieurs centaines de commandes, veut dire non seulement qu’il y a de fortes demandes, mais aussi que le grossiste est fiable. Sur la plateforme AliExpress, vous pouvez facilement trouver ces produits en faisant une recherche par ordre décroissant.
Sélectionner les produits ayant une note élevée
Idem pour les notes des produits ! Il est plus rentable de vendre des produits AliExpress ayant 4 à 5 étoiles. Ce sont souvent les produits les plus achetés dans le catalogue du fournisseur. Cela veut dire que les produits livrés sont conformes à ceux déjà commandés sur la plateforme. C’est-à-dire, les avis clients sont positifs et vous réduisez au maximum les risques de retour ou de remboursement.
Vendre un produit rentable ayant un potentiel de marge plus ou moins élevé
Dans la formation « Vivre du dropshipping en 7 heures par semaine », je ne cesse de répéter qu’il faut fixer une marge plus ou moins juste et donc ne pas surgonfler le prix des produits lorsqu’ils seront proposés sur votre site e-commerce.
Personnellement, des marges situées entre 50 à 60 % me suffisent largement, mais c’est relatif en fonction de vos charges et du produit en question. Pour faire du dropshipping avec AliExpress, il vaut mieux choisir des produits situés entre 1 $-20 $ sur AliExpress et les revendre entre 20 $-50 $ sur votre boutique de dropshipping. Dans ma formation, je vous montre en détail comment trouver le bon produit et fixer son prix pour faire du E commerce rentable.
Trouver des produits avec une livraison gratuite
Ce n’est pas un critère décisif, mais lorsqu’un produit AliExpress est livré gratuitement, cela joue en votre faveur. Pourquoi ? Parce que cela peut vous servir d’argument pour vendre vos produits. En outre, cela vous permet d’apporter de la valeur ajoutée comme le repackaging du produit avant livraison. Rappelons-le, c’est cet apport de valeur ajoutée qui fait votre succès en dropshipping.
Intégrer les produits AliExpress sélectionnés à votre boutique e-commerce
Pour importer les produits depuis AliExpress vers votre site de vente, il ne suffit pas de copier-coller les descriptions et les images de chaque produit. Il existe de bonnes pratiques à suivre si vous voulez réussir en dropshipping.
1 – Rédiger soi-même sa fiche produit
Pour avoir rapidement un taux de conversion élevé, je vous conseille de rédiger vous-même les descriptions de vos produits. D’ailleurs, la majorité des fiches produits d’AliExpress n’ont pas vraiment de sens. D’autant plus que votre site e-commerce risque d’être pénalisé par les moteurs de recherche, notamment par Google, à cause du contenu dupliqué. Dans ma formation dropshipping, je vous guide comment mettre en avant un produit sur WordPress & WooCommerce.
2 – Configurer les délais d’expédition, la TVA et la livraison gratuite
Étant donné que la majorité des fournisseurs dropshipping sur AliExpress proviennent de la Chine et d’autres pays asiatiques, le délai d’expédition peut être assez long. Il est donc important de fixer pour chaque produit un délai de livraisons plus long par rapport à la moyenne. Cela dépend du fournisseur dropshipping et des pays où vous allez livrer en commerce électronique. Idem pour la configuration du TVA sur WooCommerce, vous devez l’effectuer. Et si vous voulez proposer de la livraison gratuite pour certains produits, je vous montre également comment la mettre en place sur WooCommerce.
3 – Automatiser l’intégration des produits AliExpress sur le site de vente sur Internet
Grâce à des applications comme AliDropship sur WooCommerce, il vous est possible d’automatiser l’intégration, la commande et la mise à jour des produits AliExpress sur votre boutique en ligne. Bien évidemment, l’ajout manuel de ces produits est possible, mais ce sera une tâche non productive au fur et à mesure que vous allez développer le commerce en ligne.
Comment vendre en dropshipping sur AliExpress ?
Maintenant que vous avez rempli votre catalogue de produits et que vous les avez déjà optimisés pour le SEO, il est temps d’attendre les commandes des clients et donc d’effectuer vos premières ventes. Mais ils ne vont pas tomber sur votre site web, si vous ne faites rien !
Pour augmenter le trafic de votre site de vente à distance, je vous conseille de créer une page blog sur laquelle vous allez devoir partager des informations pertinentes autour de votre niche de marché. Cela permet d’améliorer le référencement naturel de votre boutique ecommerce.
N’oubliez pas non plus de créer des pages et des publications Facebook. Au démarrage de votre activité, je ne recommande pas encore la publicité Facebook. Certes, c’est utile, mais il vaut mieux opter pour le référencement organique.
Dès que vous avez une première commande, il me semble important de souligner que vous devez faire connaître à votre fournisseur que vous vendez en dropshipping. Ainsi, il ne va pas inclure ni facture, ni promotion dans le colis lors de l’expédition. C’est très important !
Que faut-il faire en cas de retour ou de remboursement ?
En cas de problème avec votre client tel qu’un retour ou un colis non reçu, c’est à vous de le gérer. Par exemple :
- Si un client n’est pas satisfait, quelle que soit sa raison, je vous conseille de le rembourser.
- Si le produit présente des défauts ou des dommages au moment de la livraison, vous pouvez demander à votre client de prendre des photos. À vous, ensuite, de les envoyer à votre fournisseur pour que celui-ci puisse régler le problème.
- Si le client final n’a pas du tout reçu le colis, vous pouvez prendre contact avec le fournisseur du produit AliExpress pour l’informer.
Ce ne sont que des exemples. Tout cela pour vous dire qu’en faisant le dropshipping, vous êtes aussi responsable qu’un entrepreneur exerçant dans le commerce sur Internet. Voilà pourquoi il faut déclarer son activité lorsqu’on fait du dropshipping. D’ailleurs, en tant qu’auto entrepreneur, c’est une condition sine qua non si vous souhaitez être rentable et pérenniser votre activité de dropshipping.
Une petite astuce, je vous recommande d’utiliser une application de suivi de commandes afin que vous puissiez informer vos clients sur le statut de leurs achats sur votre boutique en ligne. D’ailleurs, cela va grandement vous aider en dropshipping étant donné que le délai d’expédition est plus long que la moyenne.
Dans la formation « Vivre du dropshipping en 7 heures par semaine », vous allez justement utiliser AliExpress pour trouver des fournisseurs et des produits. Si vous souhaitez faire du dropshipping un business rentable, c’est une occasion à ne pas rater pour voir en détail comment faire du dropshipping avec AliExpress.