Ça y est, vous avez pris une grande décision : vous allez lancer votre boutique de dropshipping. Seulement, vous êtes un peu perdu et en savez pas par où commencer. Pas de panique ! Dans cet article, on va voir ensemble comment débuter dans le dropshipping facilement.
Les 5 étapes pour commencer dans le dropshipping
La mise en place d’un business de dropshipping peut se découper en 5 étapes. Les voici…
Étape 1 : Créer une offre et trouver un fournisseur en dropshipping
La première étape va être de trouver ce que vous souhaitez vendre sur votre site e-commerce.
Posez-vous ces questions :
Que souhaitez-vous vendre ?
Trouver la niche, c’est-à-dire le type de produits que vous allez vendre sur votre site est primordial. Essayez de trouver quelque chose qui vous plait mais qui pourrait aussi être recherché. En même temps, essayez de trouver un fournisseur en dropshipping qui propose les produits que vous souhaitez vendre.
Combien de produits allez vous mettre sur votre site ?
Certaines boutiques de dropshipping sont dites « mono-produit », c’est à dire qu’elles vendent un seul et unique produit.
Cela comporte des avantages et inconvénients. L’intérêt, c’est que vous pourrez ensuite concentrer votre marketing sur cet unique produit. En revanche, vous ne pourrez pas facilement augmenter votre panier moyen, ni fidéliser vos clients en ne proposant qu’un seul produit.
La plupart du temps, un site de dropshipping propose plusieurs produits, comme la plupart des e-commerce traditionnels. Attention cependant à ne pas vendre tous les produits que vous trouvez. Il faut respecter la thématique fixée au départ.
Étape 2 : Créer le site et configurer les modes de paiement
Maintenant que vous savez ce que vous voulez vendre, il est temps pour vous de mettre en place votre site e-commerce de dropshipping.
Pour cela 2 alternatives s’offrent à vous :
- Shopify
- WordPress + WooCommerce
Si vous n’avez aucune connaissance en création de site, je vous montre tout dans ma formation « Vivre du dropshipping en 7 heures par semaine ».
Étape 3 : Ajouter les produits au catalogue
Une fois votre site web mis en place, et les moyens de paiement configurés, vous allez pouvoir mettre en ligne vos différents produits.
Pour chaque produit, choisissez un titre accrocheur avec des mots-clés. Choisissez également une ou plusieurs images représentatives et n’hésitez pas à les retoucher si des informations concernant votre fournisseur sont indiquées dessus.
Ensuite, définissez votre prix (je vous conseille au minimum de multiplier par 2,5 par rapport au prix de votre fournisseur). Puis rédigez une description optimisée.
Étape 4 : Faire venir des visiteurs sur le site
Une fois votre catalogue rempli, vous allez devoir faire venir des visiteurs sur votre site. Hé oui, il ne suffit pas de créer un site pour que des visiteurs arrivent par magie dessus. Si vous attendez en ne faisant rien, vous n’aurez jamais de visiteurs.
Pour attirer des clients sur votre site vous pouvez rédiger des articles de blogs en rapport avec votre thématique. Avec dans chaque article un appel à l’action vers un ou plusieurs de vos produits. Si vous ne savez pas rédigé, vous pouvez faire appel aux compétences d’un rédacteur professionnel. Par exemple, sur BeFreelancr, vous trouverez des rédacteurs compétents pour rédiger vos fiches produits : Trouver un rédacteur.
Vous pouvez également faire de la publicité Facebook ou Google, mais mieux vaut faire appel à un professionnel car une mauvaise pub vous fera perdre plus d’argent qu’elle ne vous en fera gagner…
Étape 5 : Augmenter son taux de conversion et son panier moyen
Une fois que vous avez eu quelques ventes sur votre site. Votre but sera de l’optimiser. Chaque site peut vendre plus s’il est bien optimisé.
Pour faire plus de ventes, le nombre de visiteurs est important (c’est ce qu’on a vu dans l’étape précédente). Mais vous allez aussi devoir vous concentrer sur deux grands axes :
- Le taux de conversion
- Et le panier moyen
Le taux de conversion correspond au nombre d’acheteur par rapport au nombre de visiteurs.
Si vous avez 100 visites par jour sur votre site, et que vous faites 3 ventes. Votre taux de conversion est de 3%. En améliorant ce taux, vous pourrez faire plus de ventes sans pour autant attirer plus de visiteurs. Pour l’augmenter vous pouvez par exemple, faciliter le processus de commande. Plus il sera rapide, moins vous aurez d’utilisateurs qui abandonneront en chemin.
Le panier moyen correspond à ce que dépense en moyenne vos clients. Pour l’augmenter, vous pouvez proposer des produits complémentaires sur la page « Panier ». C’est ce qu’on appelle du cross-selling.
On verra ensemble plusieurs techniques pour augmenter le taux de conversion et le panier moyen dans la formation (j’en parle juste après).
Comment apprendre le dropshipping étape par étape ?
Vous connaissez maintenant les étapes pour débuter dans le dropshipping. Mais est-ce que vous aimeriez vous lancer dans le dropshipping en étant guidé étape par étape ?
Ma formation de dropshipping reprend ces étapes. Et je vous montrer tout en filmant mon écran. Vous pourrez d’ailleurs voir le plan ici.